骑驴列过孤独星球 骑驴列过孤独星球 第26章
作者：荒野爆爆熊
几个月的电商利滚利下来，因为一直在投入，要说银行卡里的进项，似乎并不明显。可的确两个网店的交易量都在不断上涨，尤其搏西西，更是高歌猛进。工大快递点的仓库间囤货的新陈代谢速度也日渐增长。
在邻县工厂进货时，萧云徊对那间纯棉母婴用品的工厂印象深刻。
这家工厂虽然专攻纯棉，但优化了大量严格依赖尺码的产品，留下一些诸如毛巾的全尺码消费品。萧云徊认为这是条路子。
工厂的老板刘总，约摸三十出头，见着萧云徊立即提供各条生产线样品查看。
萧云徊一摸毛巾，察觉质感不错，绵软丝滑。刘总见萧云徊对毛巾青睐有加，立即竖起大拇指，表示毛巾用的都是一等棉，质量无可挑剔。萧云徊立即签下五十条订单。
果不其然，它在网店的表现也尤为出色，短短十来天，已经出售掉三十条。
一天下午，萧云徊正在快递点忙着客人的收货扫码，猝不及防接到一通陌生来电。
电话那边一番自我介绍，居然是搏西西的运营专员。
对方开门见山：“萧先生，你网店现在那款洗脸毛巾还有货吗？”
萧云徊没见过这阵仗，不明所以，但仍回答：“有货。”当然，他没说仅剩二十条。
结果对方直击要害：“还剩多少库存？”
萧云徊对电话那边说着“稍等一下”，立即查看自己在搏西西的爆款一月销量，几千，随口报了个夸张数字：“我还有七千条。”
只听对方那边丝毫不虚，说：“好的，那我给到你七千库存进行资源位推广。”
“行啊，谢谢。”萧云徊不以为意，甚至在思考这究竟是真的搏西西员工还是某种新型诈骗方式。
他挂掉电话，习惯性点击鼠标刷新搏西西网店页面。不刷不知道，一刷吓一跳，顷刻间，四百个库存转瞬即逝。
“卧槽！！！！！！”工大快递点的营业柜台上传出一个创业有志青年的国骂爆鸣声。
萧云徊大声疾呼林超袁恒宇萧星星，以及不明所以在店里逗留的曾诗彤，说：“同学们朋友们，这什么魔法商品消失术？！”
林超看懵了，他瞪大眼睛问：“你确定这是你的店吗？你确定这些真的卖出去了吗？”
顺着林超的质询，萧云徊颤抖着点进店铺后台页面，好家伙，整齐排列的“待发货”，在大声朝萧云徊呼喊库存。
萧云徊突然急得像热锅上的蚂蚁：“我得赶紧打电话问刘总，看看他那儿还有多少库存。我和人夸下海口说我有小一万库存，其实只有十来条了我去！”
袁恒宇倒是异常冷静，淡淡问道：“你既然只有十几条，对方问你，你为什么说你有一万条？”
萧云徊不得不老实回答：“我以为他在搞笑呢，而且我真低估了搏西西，我以为它初初草创，没那么大的流量。”
一番着急忙慌刘总那边电话已经响了，萧云徊这边话还没讲完，那边即刻接起电话问刘总：“您那儿这款毛巾还有多少现成？还能有多少能即刻生产？”
刘总一听，这是个大客户的口气，回道：“我们目前现货有个五百来条吧，但还有一些原材料在手上，约摸这几天加班生产，还能产出个一两千条。”
萧云徊不得不交底，问：“这一两千条可能填不满我这需求量，我能不能再去买一些同等的棉料回来，您继续帮我做？”
刘总也是爽快人，二话不说推给他一家自己常合作的棉料生产厂家，说：“这家你看看他们还有多少余量，他们家的棉花，质量有保证。”
萧云徊谢过刘总，又赶紧拨通宋墨寒的电话，和对方说明来意，通过微信把这款毛巾的商品详细信息发过去，在电话里疾呼江湖救急：“我的墨寒姐，你瞧瞧你带我入行真入对了，我没有你是真不行。你看你那边有同样的棉料，能不能分出半条线最近帮我生产这款毛巾？”
宋墨寒倒不慌不忙，语气听起来还有几分幸灾乐祸，说：“这款毛巾其实我们以前做过，只是这个一等棉料总是缺货，其他等级棉料又差点意思，毕竟孩子用的东西要更讲究。久而久之我们就优化掉了。你要想做，只要你搞得到原料，我可以一周分出一条线帮你产出三千条。你在我们原来合作的价格上让利我12%，我当做半个慈善。如何？”
萧云徊箭在弦上，不得不发，立马同意。
宋墨寒也极仗义，直接又推了两位自己压箱底的原料厂家，不仅专门生产棉料，还有亚麻和其他一些常用舒适的面料。
因为一时戏言，萧云徊又打通了几家原料生产厂家的渠道，算是意外收获。
搏西西的推广位丝毫不虚，短短一周，这款毛巾卖出五千多条，并且带动了店铺其他的几十款商品盈利超出过去一个月百分之三十。
从刘总和宋墨寒那儿，萧云徊一共拿到不到四千款毛巾。
刘总那儿生产的，光速发到杭州给林超，库存几乎都没在工大快递点囤热，马上按照搏西西的订单发往全国四面八方。
宋墨寒那儿的，袁恒宇提议萧云徊直接和宋墨寒趁机建立仓储和代发货合作。
萧云徊本来有些抹不开脸面，袁恒宇直说了：“我注意到她的工厂有一个专门的仓储区，而且我在知网上查询中国电商的文献，注意到有云仓储这种服务，你可以问问她能不能提供这项服务，或者能不能从现在开始和你建立这项业务合作。”
有时和半生不熟的朋友做生意，最怕就是提要求。萧云徊虽然有倔劲乐意向前冲，但碍于脸皮还是有些薄，人情世故几乎都从创业伊始才学习。
袁恒宇这点倒和萧云徊十分互补。小学究资料检索能力拉满，同时还不被多余的繁文缛节束缚住，总是去除辞藻直达要害。
萧云徊和宋墨寒提出云仓储和一件代发，宋墨寒显然毫不意外。
她坦白道：“小袁注意到的那个仓库区域，的确我们在提供一件代发服务，但我们有月最低发货量，至少一千单，我们还需要至少五个点的代发费用。如果你可以接受，我们再谈。”
萧云徊计算了一下，开店四个月，他在搏西西的销售量已经翻了几番，尤其这次甚至引起了官网运营部门的注意，宋墨寒生产的小澡盆在他搏西西的官网上也算成了爆款，他觉得在宋墨寒那里每月一千单不难实现，便约好签约时间，两人打算再在义乌一聚。
那两个周，萧云徊一人忙忙碌碌在两个网店当客服、排excel记笔记、观察同类型产品的销售情况和反馈，天天忙到深夜，躺在床上畅享未来导致夜不能寐。
有一天凌晨三点，他实在按捺不住内心的激动，见袁恒宇房里似乎还在亮灯，忍不住敲门想聊天。
一开门，见袁恒宇的桌上也摊着横七竖八各种excel表，他奇怪地问：“小宇，你怎么没在客厅里学习？”
袁恒宇才告诉他：“我今晚的功课做完了。睡不着，起来根据我们网店的销售情况，模拟一下未来半年的发展。”
萧云徊忍不住提出疑问：“你觉得为什么我们一下子得到搏西西那么多的流量？”
袁恒宇看似有备而来：“因为我们切入的时间正好，踩在了搏西西扩大日活量的初始发展阶段。”
“所以你也注意到我们店铺的ID了？”
“我们的ID显示我们注册开店时，搏西西上不到一万个注册商家。”袁恒宇默契回答。
“对，算是抓住了一个绝佳机会，和平台一同成长。”萧云徊习惯性上手捏捏袁恒宇的脸，调皮轻声问：“小宇，你猜我刚躺床上想什么呢？”
袁恒宇伺机抓住萧云徊捏他脸那边的手腕，反手自然牵起，一语中的：“你在猜将来你的店可以开多大，你可以卖多少款，你想提供最好的材料，建立星港县数一数二的品牌，做个有良心的老板 。”
萧云徊震惊地从袁恒宇身上弹开，两只手齐齐伸上前去捧住袁恒宇的脸蛋，端详了好一会儿，问：“小宇，为什么我想什么你总是知道？”
袁恒宇宠辱不惊地回：“你就是这样的人。”
第41章
袁恒宇二十岁生日在即，萧云徊想给他挑一份有仪式感的整生礼物。他在引擎上搜索相关建议，推荐除了电子产品就是时尚球鞋。
萧云徊寻思，袁恒宇也不讲究品牌，平时回力的球鞋和帆布鞋轮着穿，就连唯一一双三叶草都是和萧云徊在路上逛时萧云徊知冷知暖给买的，想来也没必要生日再送鞋子。
随手一翻，各大电商官网正在强推刚发售的iPhone XR Max, 卖点是6.5英寸大屏幕。
萧云徊决定，就送袁恒宇一个手机����以前人送表，因为每分每秒在一起，现在人送手机，也算是无时无刻不相聚。虽然袁恒宇手机日常联络功能并未被显著使用，但他网上冲浪知识检索的需求总归比较高。
袁恒宇的生日是11月18日，按说萧云徊应当双十一下单最划算，但他生怕到时物流阻塞来不及收，耽误了大事，宁可多花几个钱也要早早将礼物落袋为安。
新手机送到萧云徊手中，便立即被赋予精致包装，随后悄无声息躺进萧云徊的房间里。
2018年11月18日正值周日，萧云徊计划下班后先带袁恒宇吃顿大餐，回家再交出礼物制造惊喜。这么想着，愈发觉得袁恒宇手上那台OPPO又老又旧。
可谁知计划赶不上变化，半路杀出个程咬金。
等萧云徊前一天约袁恒宇第二天一起吃饭时，竟被袁恒宇告知第二天有约，约的人正是萧星星。
萧云徊显然知道自己和袁恒宇仅止于“同伴”关系，这是袁恒宇亲自定的位。
他也依稀洞悉萧星星对袁恒宇多年的仰慕之情，虽说萧星星外柔内刚，但他是她哥，大抵清楚她不是随意动心之人。
如此想来，再回忆三人在千岛湖那两日，泛红的塑胶步道和发光的深秋湖面，青春无限的袁恒宇和萧星星，的确尤为般配。
那天下班后，袁恒宇和萧星星去约会，萧云徊回到孤单的两居室，天人交战望着被藏在他房间已经大半个月的iPhone XR Max：送，还是不送？这是个问题。
礼物为了传达心意，不论这份心意是友情、亲情，还是爱情。可当它被赋予了更厚重的思想感情，送礼之人是否还能重拾心绪，轻描淡写将其交付？
萧云徊躺在床上左思右想，客厅内却空空如也，接通外面世界的门始终巍然不动。
“算了，不送了。留着自己用吧，给自己都舍不得买512GB的呢。”在迷迷糊糊睡着之前，萧云徊这样想。
可一睁眼，待到夜幕降临，萧云徊又开始犹豫：是哪个臭小子那一夜在街心公园他满血回复乐园的秋千上吻了他？又是谁，当他在义乌小旅馆倾吐心声时，接住了他那些光荣梦想与多愁善感？
转念一想，他又忍不住问自己，是不是过分关心则乱？这只是一个iPhone，最多说不清道不明的心意而已。
只要他不说，袁恒宇永远不会懂。只要袁恒宇不懂，这份似是而非的思想感情便始终不会落地。
“罢了，”萧云徊放弃挣扎，从床上爬起来：“从今天起，我就当我的好哥哥，哥哥送弟弟一个小iPhone，不是天经地义吗？何况这个弟弟帮了我那么多。”
他将这份包装精美的礼物随手放在客厅沙发前的茶几上，决定听天由命����期限一天，如果袁恒宇发现了它并认为这是属于他的生日礼物，那这个iPhone就归他，反之，那么萧云徊决定没收充公，自行享受前瞻科技产品，当作一切都没发生过。
对于萧云徊来说，那是难耐的一晚，他在非休息时间睡着三次、醒来三次，总共不过四小时。
第三次，袁恒宇终于回到了家，萧云徊于是被袁恒宇的阵阵敲门声惊醒。
打开房间门，袁恒宇正举着萧云徊珍藏了半个多月的包装盒，笑容满面问：“这是送给我的吗？”
萧云徊见袁恒宇认领了生日礼物，心想这小子总算有几分默契，却还是故作镇定轻描淡写：“嗯，对，双十一时突然想起你过生日，是个整生，我就顺便给你买了个礼物，谢谢你无条件帮我这么久。”
“对不起，”袁恒宇突然道歉：“我忘了今天是我生日。”
萧云徊正奇怪，袁恒宇忘了自己生日，为何要跟别人说对不起，只见袁恒宇已经三下五除二拆开礼物。
他修长的手指握住iPhone小巧的包装盒，应和了萧云徊给袁恒宇准备这份礼物时想象的画面。
“XS Max 512G。你破费了。网上测评较之前一代很有创新，谢谢。”袁恒宇关注点毫不含糊，道谢方式也人狠话不多。他当场拆下包装盒开机检测，边说：“我会好好使用。”
看见袁恒宇喜欢，萧云徊霎时间有种老父亲的欣慰，他对自己说：把这份感情转化为如此这般兄友弟恭，也未必是件坏事。
正想着，零点闹钟突然响起，萧云徊才记起这是几天前他设置好第一时间祝福袁恒宇的提醒，生怕错过那一分钟。
“生日快乐，小宇。”萧云徊按掉闹钟，微笑着对袁恒宇说。
孰料笑容还未来得及收敛，手机也没赶上放下，袁恒宇反而像被闹钟闹醒，小孩子霸占玩具一般，顷刻间将捏着手机的萧云徊紧紧拥在怀中，很珍惜地说：“和你在一起，每一天都快乐。”
袁恒宇的拥抱少有这样意气用事，以至于萧云徊几乎要误会，这样的力量也许和情感深度形成正比，他于是多少有些动容。
尽管知道此快乐非彼快乐，他还是回拥住袁恒宇，回复道：“我也是。”
那一刻，他想他终于释然：也许，不是每个故事都有Happy ending，但当下他们互相将彼此放在心上，已经值回票价。
萧云徊的自我感动不过二十四小时。
第二天，萧星星约萧云徊二人单独吃午饭，神秘兮兮对他说：“告诉你一个秘密。”
萧云徊揣摩萧星星恐怕是有和袁恒宇相关的爆炸性新闻要宣布，喜忧参半地祝福：“我家星星如果有什么好事，我先恭喜为敬。”
萧星星看起来唯恐天下不乱：“你怎么知道我有好事？我真有。”
萧云徊忍不了萧星星有恃无恐秀恩爱，调整好心情正襟危坐，说：“有什么天大喜讯，赶紧宣布，哥哥都已经想好要给你选一份上等贺礼。”
“我结束了一段长达五年的暗恋����”萧星星把萧云徊的胃口钓得高高的，故意观察他的心口不一：“然后呢，我放下啦！”
“放下？”萧云徊的关注点十分清奇，他毫不关心暗恋对象是谁，而是直奔“放下”何解。
“放下的意思就是，我喜欢过他，从今天开始，以后不喜欢啦！”萧星星说得坦荡。
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